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Prevención ante la morosidad

 

Prevención ante la morosidadEn este artículo ofrecemos una serie de consejos para que los autónomos puedan prevenir situaciones de impagos y morosidad, un problema que se encuentra entre las principales causa de cierres de negocios en España.

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Una gran fuente de problemas

La morosidad tanto privada como pública es uno de los grandes problemas a los que se deben enfrentar los autónomos. Cuando el problema se agrava genera un desfase de liquidez y tesorería que en muchos casos conduce inexorablemente al cierre del negocio. Y eso es en parte lo que ha ocurrido en bastantes negocios de autónomos desde el agravamiento de la crisis en 2008.

Conscientes de la magnitud del problema los representantes de los colectivos de autónomos y pymes impulsaron la creación de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad con objeto de concienciar acerca de la importancia de hacer frente al problema y acercarnos a plazos de pago más europeos.

Según datos facilitados por la Plataforma, en 2010 el periodo medio de pago en el sector privado se ha reducido de 101 a 93 días de media, un dato positivo que contrasta con el del sector público, que ha subido de 154 a 157 días. Además, la tasa de morosidad (impagos sobre el total de facturas) ascendió al 5,1% cuando la media europea es del 2,6%. La construcción y la industria son los sectores con plazos de pago más largos.

Ley contra la Morosidad

Desde el 7 de julio de 2010 está vigente la Ley 15/2010 de medida de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales que fija para 2013 unos plazos máximos de pago en las operaciones comerciales de 60 días en el caso de la empresa privada y de 30 días en el caso de las administraciones públicas, a contar a partir de la entrega de los productos o prestación de los servicios.

La Ley establece un plazo de adaptación de dos años (hasta el 2013) en el que la reducción de plazos se irá aplicando de forma progresiva.

En el caso de la empresa privada y por tanto de los autónomos, se deberá pagar a los proveedores en un plazo de 85 días como máximo en 2010 y 2011, de 75 días en 2012 y finalmente de 60 días a partir de 2013. Se establece una excepción para los productos de alimentación frescos y perecederos, en lo que se fija el plazo máximo de pago en 30 días con efectos inmediatos.

Por lo que se refiere a la administración pública, en 2011 el plazo máximo es de 50 días, en 2012 será de 40 y a partir de 2013 de 30 días. De donde se deduce el importante incumplimiento que están teniendo las Administraciones públicas, que deben acometer un importante ajuste para dejar de financiarse a costa de los autónomos y las pymes.

La Ley también contempla la posibilidad de reclamar intereses e indemnizaciones por los costes de cobro a los que se tuviera que hacer frente. Sin embargo en la gran mayoría de los casos no se solicitan por temor a que el cobro se retrase todavía más.

Más vale prevenir que curar

Demandar a tu cliente por impago debe ser el último recurso ya que el proceso judicial puede implicar que el cobro se retrase todavía mucho más. Por ello debes poner todos los medios a tu alcance para prevenir este tipo de situaciones. Aquí tienes unos consejos a considerar:

  • Conoce el riesgo que entraña tu cliente

Si vas a firmar un contrato con un cliente privado y el importe es lo suficientemente importante como para que si no te paga, tu negocio corra riesgo de desaparecer o de pasarlo muy mal, lo mejor que puedes hacer es contratar un informe de riesgo y solvencia con alguna de las empresas de información empresarial que ofrecen este servicio en el mercado y asegurarte de que tu cliente no pertenece a los registros de morosos (RAI y ASNEF) ni tiene causas pendientes con la Administración Pública o la Justicia ni una empresa en dificultades.

La sabiduría popular nos aporta frases de toda la vida como "las apariencias engañan" y "las  palabras se las lleva el viento". Por algo será. Y más en tiempos de crisis. Y como más vale prevenir que curar asegúrate al menos de que tu cliente no arrastra problemas antiguos. Dependiendo del detalle de información requerida, un informe de este tipo puede oscilar entre 20 y 50 euros. Lo puedes contratar online fácilmente en e-Informa. Como patrocinador de Infoautónomos, eInforma te ofrece un Pack de Bienvenida gratuito con 1.000 fichas de empresas, 5 informes de empresas y dos informes de empresa.Si te interesa sólo tienes que registrarte en nuestra red profesional y abrir el cupón correspondiente.

En el caso de la Administración Pública es conveniente que indagues acerca de los plazos de pago del Ayuntamiento u organismo con el que vayas a trabajar. Pregunta en el área de administración y también al técnico responsable del encargo que te hacen. Y si consigues identificar y preguntar a proveedores habituales del Ayuntamiento, mucho mejor.

  • Cobra una parte por anticipado

Este sistema, práctica habitual de muchos profesionales autónomos como abogados o economistas, es no empezar a trabajar e incurrir en costes hasta que el cliente no haya satisfecho la cantidad requerida como pago inicial, especialmente en trabajos de una cierta envergadura o en los que debas incurrir en costes externos.

Para ello, al presentar tus presupuestos debes estipular las condiciones de pago. Por ejemplo, un 30% con la aceptación del presupuesto, un 30% a mitad del encargo y el 40% restante a su finalización. O la emisión de facturas o igualas mensuales.

Igualmente muchos trabajadores autónomos del sector de la construcción exigen a sus clientes el pago de los costes de materiales por anticipado.

En la Administración pública puedes intentar negociar esta cuestión cuando tengas constancia de que ellos han recibido la financiación de otra fuente con anterioridad.

  • Factura rápidamente y controla los plazos de pago

Por extraño que parezca, muchas veces los propios autónomos son los primeros en descuidar estas cuestiones, tardando más de la cuenta en emitir sus facturas y olvidando hacer el seguimiento de los plazos de cobro.

  • La insistencia ayuda

A nadie le gusta ser un pesado pero tratándose de morosos no queda más remedio que insistir y estar encima del cliente, ya que lamentablemente muchas veces se paga al que antes reclama su dinero o hace una gestión profesional de cobro con empresas especializadas y no al que le corresponde conforme a los plazos de pago.

  • Seguros de crédito

Aunque generalmente esta medida está fuera del alcance de los autónomos, los seguros de crédito ofrecidos por las grandes empresas especializadas son una buena manera de evitar problemas de morosidad. Su atractivo radica en que el riesgo pasa a ser compartido, ya que estos seguros, además de un informe pormenorizado del cliente,  suelen incluir una indemnización al asegurado y un amplio conjunto de mecanismos orientados al recobro y la recuperación del crédito.

  • Empresas especializadas en impagos

Si la cantidad adeudada es considerable, el plazo se ha alargado considerablemente y tus intentos de cobrar han recibido muchas buenas palabras que no se han reflejado en tu cuenta corriente, quizás ha llegado el momento de recurrir a una empresa especializada. No son baratas, pero es mejor cobrar una parte que nada, en estos casos se trata de minimizar tus pérdidas.

Este tipo de empresas se encarga de investigar y/o presionar al deudor y si este sistema no funciona también pueden gestionarte la apertura de un proceso judicial.

 

Fuente: http://www.infoautonomos.com/informacion-al-dia/gestion-financiera/prevencion-ante-la-morosidad/

 
 

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